Kamusta. Masaya akong kasama ka ngayon. Ang pangalan ko ay ________________ . Sa iba ko pang mga proyekto, isa akong e2E advocate—ang e2E ay isang pambansang kilusan na inilunsad ng mga independiyenteng may-ari ng negosyo upang tulungan ang mga propesyonal na lumipat mula sa empleyado patungo sa negosyante—e2E. Wala pang mas malaking oras sa kasaysayan upang maging isang negosyante! Wala na ring higit pang mga opsyon na dapat isaalang-alang, mga desisyong gagawin, o mga panganib na dapat iwasan. Ang pagtatanghal ngayon ay tungkol sa pagsasalansan ng mga card na pabor sa iyo sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyo ng masusing blueprint para sa tagumpay. Tinatawag namin itong iyong entrepreneur plan—o—'Plan-E.'
Bago tayo sumisid, magsimula tayo sa ilang mga tanong sa pag-init upang makita kung saan ka nakatayo…
Ang una ay medyo personal—mabuti iyan dahil kahit negosyo ang entrepreneurship—napakapersonal din nito—and it WILL reflect everything about who you are. "Aling 3 bahagi ng iyong buhay ang gusto mo ng higit na kalayaan at kontrol?" Walang maling sagot, siyempre—alin ang sumasalamin sa iyo? [***Maghintay ng ilang sagot***] Magagandang mga sagot!—ngayon ay lumipat tayo sa susunod na tanong...
"Ano ang iyong 2 bakit?" Kanino mo pinakamaraming ibinubuhos ang iyong pera at oras—OK lang kung ito ang iyong sarili—walang husgahan dito! At—anong tagumpay, hangarin, pamumuhay, o pangarap ang higit na nagtulak sa iyo—sa sandaling muli, OK lang kung ito ay isang aktwal na bagay. Pakinggan natin ang ilan sa iyong bakit… [***Humiling ng mga sagot mula sa iyong mga dadalo***] Napakahusay! Ngayong alam na namin kung ano ang nagpapakiliti sa iyo, gawin natin ang isa pa...
Alin sa 2 quotes na ito ang mas nakakatamad sa iyo? Ang una ay isang malakas na quote ni Tony Gaskins, "Kung hindi mo bubuo ang iyong pangarap, may uupa sa iyo upang tumulong sa pagbuo ng kanilang pangarap." O mas gusto mo ba ang sikat na mga salita ng karunungan ni Eleanor Roosevelt, "Ang hinaharap ay pag-aari ng mga naniniwala sa kagandahan ng kanilang mga pangarap." Kung kailangan mong pumili ng isa o isa, alin ang mas "ikaw"? [***Maghintay ng mga sagot mula sa mga dadalo***] Magagandang komento! Sa isip at damdaming ito, magpatuloy tayo...
Ang buong misyon ng e2E ay bigyan ka ng kapangyarihan na mamuhay ayon sa iyong mga kondisyon—AT—upang tulungan kang makakuha ng higit na kalayaan sa iyong oras at pera. Kung mayroon kang entrepreneurship na tumatakbo sa iyong dugo-kung ito ay nasa iyong DNA-hindi ka tunay na matutupad hanggang sa gawin mo ang hakbang na iyon. Ito ay tungkol sa pagiging SINO ka sana—dahil doon mo lang bubuuin ang dapat mong itayo, maaapektuhan ang mga buhay na dapat mong maapektuhan, at gumawa ng pagbabago sa isang mundo na nangangailangan ng mga negosyante na mamuno.
Tandaan, ang karaniwang posisyon sa pagtatrabaho ay hindi idinisenyo upang mag-alok ng kalayaan—ito ay idinisenyo upang bayaran ka ng isang tiyak na halaga ng pera para sa isang tinukoy na trabaho. Sana marinig mo ito nang malakas at malinaw—ang mga negosyante ay hindi DESIGN para sa mga paunang natukoy na limitasyon. Sila ay umunlad sa kakayahang umangkop-KAILANGAN nila ang kalayaan upang maging malikhain at mangarap. Ngunit narito ang catch-kalayaan ay nangangailangan ng oras at pera-at entrepreneurship ay ang tanging paraan upang makakuha ng kontrol na ito.
Kapag sinuntok mo ang orasan para sa ibang tao, ang ibang negosyante ay lumalapit sa kalayaang iyon-hindi ikaw.
Kaya bilang isang empleyado, kung ang iyong planong 'A' ay upang makakuha ng isang promosyon—at kung ang plan na 'B' ay naghahanap ng mas magandang trabaho—maaari mo na ngayong mapagtanto na kailangan mo ng isang bagong plano...
Ang iyong 'Plan E' ay humahantong sa pamumuhay ng negosyante—pagmamay-ari ng iyong araw, pagtatrabaho kung kailan mo gusto, pakikipagtulungan sa sinumang gusto mo. Ito ang iyong plano sa pagtakas para sa isang maayos na paglipat mula sa kung nasaan ka patungo sa negosyong gusto mo. Ang iyong plano sa negosyante ay nagbibigay sa iyo ng mas madaling paraan sa pamamagitan ng pagpapababa ng mga panganib at pag-aalis ng mga hadlang. At higit sa lahat, mailalagay ka ng iyong 'Plan E' sa pagtulong sa mga makaranasang pinuno ng e2E na maaaring gabayan ka sa iyong paglalakbay.
Palaging may mga kabiguan sa daan patungo sa pagtatayo ng negosyo. Ngunit ang isang matibay na plano ay maaaring panatilihin kang sumulong sa mga hadlang upang hindi ka mapipilitang umatras pabalik sa trabaho. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng pagtama ng dead end o…
Pagtama ng marka. Ang pagkakaroon ng malinaw, solidong plano ay kapansin-pansing nagpapataas ng iyong pagkakataong GUMAGAWA ITO! Kalayaan sa paglipas ng panahon at pera—iyan ang target namin.
Kaya't tuklasin natin ang mahahalagang elemento ng isang solidong 'Plan E.' Tatalakayin natin ang mga RISK, REALIDAD, MINDSET, SAGOT, TAO, OPSYON, at panghuli—ang E-FACTOR!
Una—ang MGA PANGANIB. Anuman sa mga panganib na ito ay maaaring magpatumba sa iyo. Ang layunin ay kalkulahin ang mga partikular na panganib para sa negosyong pipiliin mo. Kailangan mong tanungin ang iyong sarili ng ilang mga katanungan. Ano ang mga gastos sa pagsisimula at kaya mo ba ang mga ito? Mayroon bang isang subok na sistema na dapat sundin na lumilikha ng mga predictable na resulta? Kailangan mo bang bumuo ng iyong sariling materyal sa marketing mula sa simula, o maaari mong gamitin kung ano ang nagawa na ng ibang tao? Tulad ng alam mo, ang teknolohiya ay mahalaga sa anumang negosyo ngayon. Nasa lugar na ba ang teknolohiya o kakailanganin mong tipunin ito? Maaari mo bang ibahagi ang mga gastos sa teknolohiya sa iba upang mapababa ang iyong pamumuhunan? Makakakuha ka ba ng cash positive bago ka maubusan ng puhunan? Maaaring maging problema ang pagkakaroon ng napakakaunting customer o masyadong marami—handa ka ba para sa parehong mga sitwasyon? Gaano kabilis sa tingin mo ang maaari mong dagdagan ang daloy ng pera mula sa pagsunog nito hanggang sa paggawa nito? Isinaalang-alang mo ba ang mga legal na dokumento at kontrata na kailangan mo para protektahan ang iyong negosyo? Napakaraming tanong na dapat isaalang-alang, ngunit ang pagtingin sa kung paano babaan o maiwasan ang mga panganib na ito ay dapat isa sa mga unang hakbang na gagawin mo. Kung ito ay parang mahirap na trabaho, mabuti. Ito ay. Ang mga tunay na negosyante ay HINDI umaatras sa pagsusumikap—tinatanggap nila ang hamon. Sa pagiging makatotohanan, maaari kang makatulong na maiwasan ang pagkawala ng momentum, pagkawala ng iyong negosyo, at pagkawala ng iyong mga pangarap!
Speaking of being realistic—ang susunod nating esensyal na haharapin ay ang REALIDAD. Ilalagay ko ito ng deretso. Ang pagiging isang matagumpay na entrepreneur ay magiging masakit... marami. Kung gusto mong makuha ang kapakipakinabang, pangmatagalan, mapagpalayang tagumpay na maibibigay ng pagmamay-ari ng negosyo—kailangan mong maging matigas. Iyan ang REALIDAD, ngunit maaari rin itong maging ganap na sulit. Basta alamin—ito ay magiging mahirap.
Gaano kahirap at sulit ang pagiging isang entrepreneur kumpara sa ibang pagkakataon? I-chart natin ito. Ang madali ay nasa ibaba—ang mahirap ay nasa itaas. "Not worth it" ay nasa kaliwa— "Worth it" sa kanan.
Una, markahan natin ang mga trabahong mababa ang kasanayan at mataas na kasanayan. Ang isang mababang kasanayan sa trabaho—isa na halos sinuman ay maaaring sanayin na gawin—ay maaaring maging napakadali ngunit malamang na hindi gaanong binabayaran—na ginagawa itong hindi 'sulit' para sa marami. Ang mga trabahong may mataas na kasanayan ay maaaring mangailangan ng mas mataas na antas ng pagsasanay, edukasyon, katalinuhan, o talento—o kahit lahat ng ito. Dahil sa kung gaano katangi-tangi ang mga indibidwal na kwalipikado para sa mga trabahong ito, ang trabaho ay maaaring maging madali para sa kanila AT sulit din ito, dahil ang mga trabahong may mataas na kasanayan ay maaaring magbayad nang maayos. Ang problema sa mga trabahong may mataas na kasanayan ay ang mas kaunting mga posisyong magagamit at kakaunti ang mga kwalipikado, na naglalagay sa mga ganitong uri ng trabaho na hindi maabot ng maraming tao. Ngunit tandaan na ito—kahit na ang mga empleyadong may mataas na kasanayan—sa isang lugar sa itaas ng hagdan—ay nagtatrabaho para sa isang negosyante na nagpapasiya kung kailan sila nagtatrabaho at kung magkano ang kanilang kinikita.
Ngayon ay nagdaragdag kami ng mababa at mataas na bayad na mga tagapamahala. Ang mga posisyon sa pamamahala na mababa ang suweldo—na nagbabayad lamang ng kaunti kaysa sa mga trabahong mababa ang kasanayan—nagpapakarga ng mas maraming responsibilidad—at mas maraming pananakit ng ulo. Ang mga trabahong ito sa pangkalahatan ay mas mahirap dahil sa dagdag na stress at pressure, ngunit mas sulit lang ito ng kaunti. Oo naman, ang isang mataas na bayad na posisyon sa pamamahala ay kadalasang may kasamang makabuluhang pagtaas ng suweldo, ngunit madalas itong nagsasangkot ng napakalaking presyon at mahabang oras. Maaari nitong gawing mas sulit ang mas mataas na suweldo at perks.
Sa wakas, minarkahan namin ang pagkakataon ng negosyante. Malinaw ang REALIDAD. Ito ang pinakamahirap—pero ang pinaka sulit din. Mayroong hindi mabilang na mga negosyante na wala nang talento, katalinuhan, o pagsasanay na ikaw o ako. Ang mayroon sila ay katatagan, determinasyon, pananaw, at paniniwala sa sarili. Malugod nilang tinatanggap ang mga paghihirap, dahil alam nilang ihahanda sila nito—at magiging kwalipikado sila—para sa walang limitasyong mga posibilidad na iniaalok lamang ng pagmamay-ari ng negosyo. Para sa premyo ng kanilang kalayaan at kanilang mga pangarap, handa silang patakbuhin ang hamon. Ikaw ba?
Isa sa mga phenomena na malamang na kakaharapin mo ay ang tinutukoy ng marketing guru, si Seth Godin, bilang 'The Dip.' Kadalasan kapag nagsimula ang mga negosyante—sa panahon ng 'honeymoon' phase—may malaking gantimpala. Ngunit pagkatapos, habang ang mga katotohanan ng negosyo ay nagsimula-walang katapusang mga oras ng trabaho na may patuloy na pagkabigo para sa maliit na pera at hindi gaanong pagpapahalaga-ang pagsisikap, para sa isang oras, ay maaaring mas matimbang kaysa sa mga paunang gantimpala. Ang madilim na lambak na ito ay kung kailan MARAMI ang bumitiw. Ito ang boneyard ng negosyo. Ngunit kung maaari mong itulak sa paglubog, sa kabilang panig ay ang pagtaas. At sa itaas—ang kabayaran! Ang mga pagsusumikap ay ginagantimpalaan habang ang negosyo ay sumusulong na sa iyong mga pangarap. Ito ang REALIDAD. Matatalo ka ba ng iyong sawsaw? O magpapatuloy ka at mananalo? Maaari mong basahin ang higit pa tungkol dito sa aklat ni Seth Godin, 'The Dip.' Ito ay isang mabilis at nakakaganyak na pagbabasa.
Knowing the REALITY, oras na para pag-usapan ang MINDSET na dapat meron ang bawat entrepreneur. Ito ay isang ganap na kinakailangan para sa tagumpay. Ang bantog na coach ng football na si Lou Holtz, ay nagsabi, “Sa mundong ito ikaw ay lumalaki o ikaw ay namamatay. Kaya kumilos ka at lumago." Ito ang mindset na kailangan mo upang patuloy na lumago at maiwasan ang pagwawalang-kilos.
Kakaharapin mo ang bangin ng mga pakikibaka. Walang paraan sa paligid nito. Ang karangyaan ng 9-5 araw ay isang bagay ng nakaraan—welcome sa 16 na oras na araw—kahit sa katapusan ng linggo. Mga libangan at libangan? Iparada sila. Mauuna ang negosyo—kahit bago ang pamilya sa ilang panahon. Masanay na marinig ang 'NO.' Kakailanganin mo ang lahat ng positibong makukuha mo—kaya ang mga negatibong tao sa iyong buhay ay wala na! Maghanda para sa bawat araw na maging hindi komportable—at marami ang puno ng mga emerhensiya.
Ito ang mindset ng entrepreneur—lalo na kapag nagsisimula. WILLING kaming gawin ang mga sakripisyong ito dahil naniniwala kaming magiging sulit ito sa hinaharap—para sa aming sarili at sa aming mga pamilya. Para makuha ang buhay na gusto mo—upang maitawid ang divide mula sa iba na nagmamay-ari ng iyong oras at pera hanggang IKAW ang nagmamay-ari nito—kailangan mong maging matigas sa pag-iisip.
Ang 4 na tip para sa pagiging matigas ng kaisipan ay makakatulong sa paghahanda sa iyo para sa katatagan na kinakailangan. Upang makamit ang parehong layunin sa loob ng maraming taon, na sumusulong sa kabiguan pagkatapos ng kabiguan, dapat mong ilapat ang SUSTAINED CONCENTRATION. Kilala rin ito bilang 'persistent focus.' Ang EMOTION ay isang mahinang navigator para sa iyong negosyo—ngunit mahusay ito sa pagpapataas ng motibasyon sa sarili at pagbibigay inspirasyon sa iba na suportahan ka at manatiling nakatuon sa iyong misyon. Gumamit ng LOGIC, na pinalakas ng data, sukatan, at malupit na katapatan para pangunahan ang iyong negosyo. At—number 4—HARAP MO ANG IYONG MGA TAKOT. Itulak pasulong ang tapang ng isang taong walang kawala. Ang mga tip na ito ay makakatulong sa iyo na gawin ang mental na paglukso.
Narinig mong ginamit ko ang terminong, 'grit' ngayon. Ang Grit ay nananatili sa iyong hinaharap araw-araw—hindi lamang para sa isang linggo, hindi lamang para sa buwan, ngunit para sa mga taon. Ito marahil ang pangunahing katangian na tumutukoy kung sino ang magpapatuloy o kung sino ang huminto, kung sino ang nagtagumpay o kung sino ang nabigo. Hindi matuturuan o mabibili ang grit. Ngunit ito ay isang bagay na dapat mong taglayin kung ikaw ay pagpunta sa pagtagumpayan ang bangin.
Sa iyong MINDSET, handa ka nang isulat ang mga SAGOT na dapat mayroon ka bago ka magsimula ng iyong negosyo. Ang mga sagot na ito ay ang paunang kinakailangan bago ka gumawa ng anumang mga galaw. Ito ang ubod ng iyong 'Plan-E.' Isaalang-alang ang mga ito nang mabuti—saliksik nang mabuti ang mga ito—siguradong malugod kang kumonsulta sa akin bilang mapagkukunan para sa bawat isa. Magsimula tayo sa Industriya. With intention, anong INDUSTRY ang pipiliin mo? Isaalang-alang ang katatagan, potensyal, trend, at laki ng bawat isa. Sino ang MARKET mo? Hindi ano, kundi SINO. Sino ang tiyak na grupo ng kliyente na iyong paglilingkuran? Ang bawat industriya ay puno ng iba't ibang demograpiko at target na mga mamimili. Kilalanin ang sa iyo. Ano ang iyong DIFFERENTIATOR? Ano ang pagkakaiba ng iyong alok kaysa sa kumpetisyon? Ano ang iyong espesyal na formula—ang iyong lihim na sarsa? Madali bang kopyahin ito ng iba—o mapoprotektahan mo ba ito mula sa iyong mga kakumpitensya? Ano ang iyong malinaw na tinukoy na PRODUKTO o SERBISYO? Magkano ang gagastusin mo sa paggawa kumpara sa pagbebenta nito? Sino ang magbibigay sa iyong negosyo ng mga materyales, imbentaryo, o mga serbisyong kailangan mo? Ano ang malaking SOLUSYON na dadalhin mo sa mundo? Isulat ang isang mahusay na problema na lulutasin mo at kung bakit gusto o kailangan ng iyong market ang solusyong ito nang lubusan. At panghuli, anong kakaibang KAKAYAHAN ang nagkuwalipikar sa iyo na maging isa na makalutas sa isang mahusay na problema para sa iyong merkado? Ang pagtukoy sa mga parameter na ito para sa iyong negosyo ay ang kritikal na gawain na magpapapino sa iyong paningin at magpapatalas sa iyong pagtuon. Makakatulong ito na protektahan ka mula sa tukso na maging lahat ng bagay sa lahat ng tao at pigilan ka sa pagbuo ng isang bagay na gusto mo ngunit kakaunti ang bibili.
Sa iyong mga SAGOT sa kamay, oras na upang matukoy ang mga TAONG kailangan mong palibutan ang iyong sarili at kasangkot mula sa unang araw. Kung tutuusin, ang mga TAONG pipiliin mo ay kasing kritikal ng negosyong pinili mo.
Ang iyong mga partner, mentor, at collaborator ay makakaapekto sa lahat ng paraan kung paano ka masusukat bilang isang negosyante—kung ano ang magiging hitsura ng iyong tagumpay—at kung ano ang magiging hitsura ng iyong kita. Gaya ng sinabi ng dakilang Jim Rohn, "Ikaw ang karaniwan sa limang taong madalas mong kasama." Isipin ang 5 taong iyon sa iyong buhay sa kasalukuyan. Gusto mo bang maging karaniwan sa kanila? Upang maging isang matagumpay na negosyante, maaaring oras na para gumawa ng ilang mahihirap na desisyon tungkol sa kung sino ang iyong makakasama.
Ang aming #1 pangunahing paniniwala sa e2E ay na matatalo kami kapag nag-iisa kami, at nanalo kami kapag umaasa kami sa isa't isa. Mayroon akong mga tamang tao na tumulong sa akin. Kaya't ginagawa ko ngayon ang ginagawa ko sa e2E—upang bayaran ito. Mahalaga ang mentorship para magtagumpay ang mga negosyante. Sa bawat hakbang, kailangan nating lahat ang lakas ng ENCOURAGEMENT—step-by-step GUIDANCE—EXPERIENCE mula sa mga nauna sa atin—at CAMARADERIE, ang lahat ng mahahalagang tawanan, suporta, at pagkakaibigan na tumutulong sa atin na tiisin ang mga pagkatalo at ibahagi ang mga tagumpay. .
Inilagay ni Helen Keller ang pinakamahusay. "Kaunti lang ang kaya nating gawin nang mag-isa. Marami tayong magagawa nang magkasama."
Habang papalapit tayo sa finish line ng iyong 'Plan E,' suriin natin ang mga OPTIONS na available. Tandaan—ikaw ang amo. Ikaw ang magpapasya kung magtatrabaho ka ng 4 na oras sa isang linggo, 40, o 80. Ang pagtatrabaho ng mas maraming oras ay maaaring magbigay sa iyo ng bilis—ngunit anumang bilang ng mga oras ay mabubuhay. Bahala ka. Ang ilang mga negosyante ay maaaring gumawa ng malaking kita na may napakaliit, ngunit napaka-pokus na pamumuhunan sa oras. Ang lahat ay nakasalalay sa negosyo na iyong pinili. Bakanteng oras. Part-time. Buong oras. Big time. Ikaw ang boss.
Isapuso mo ang quote na ito mula sa Inc. Magazine: "Maraming tao ang nagtatrabaho nang full-time ngunit itinataguyod din ang kanilang mga hilig sa negosyo sa gilid. Ang mga taong ito ay kasing dami ng isang negosyante tulad ng mga taong gumagawa nito nang buong-panahon." Huwag hayaan ang sinuman na sabihin sa iyo na ang iyong 4 na oras sa isang linggo na pagtatrabaho sa maagang umaga, gabi, o katapusan ng linggo ay hindi pawis ng isang tunay na negosyante—o ang pundasyon ng isang mahusay na negosyo.
At ngayon narito ang panghuling mahahalagang elemento ng iyong plano—ang E-FACTOR. Ang salik na dapat tingnan ng bawat negosyante sa ating post-pandemic, technology-first new normal. Ang E-FACTOR ay ang digitally-enabled na negosyante. Hindi maikakaila ang mga bentahe ng kakayahang magtrabaho mula saanman, kasama ng sinuman, anumang oras—na may mababang panganib, mababang pamumuhunan, zero imbentaryo, at scaleability na inaalok ng mga digital na negosyo. Hindi ito pie-in-the-sky, futuristic, o para lang sa mga techies. Ito ay totoo. Ngayon na. Ito ay posible para sa IYO.
Ngayon ay mayroon ka na ng mga mahahalagang kailangan mo para sa isang solidong 'Plan E.' Ang pagkumpleto sa planong ito ay makakatulong sa iyong maging maayos, makakuha ng kalinawan, maiwasan ang mga pag-urong, at mapabilis ang iyong tagumpay.
Ang huling hamon ko sa iyo... Mabuhay ka lang! Ang pagiging isang entrepreneur ay tungkol sa paglaya—walang mga dahilan—walang pagbabalik-tanaw. Pag-aari ang kalayaan na maging iyong sariling boss, itakda ang iyong iskedyul, magtrabaho mula sa kahit saan, tumuon sa iyong mga mahal sa buhay, alisin ang mga limitasyon, at maging pinuno na dapat kang maging!
Yakapin ito: "Ano kung gayon ang kalayaan? Ang kapangyarihang mamuhay ayon sa nais ng isa."
Kung ikaw ay ipinanganak upang maging isang negosyante—isang libreng lider ng negosyo—nandito ako para sabihin sa iyo ngayon sa ngalan ng lahat ng aking mga kapwa tagapagtaguyod ng e2E... Mayroong mas madaling paraan. Maaari mong gawin ang paglipat. Kung handa ka na, handa kaming tulungan kang iplano ang iyong pagtakas at planuhin ang iyong tagumpay. Direktang makipag-ugnayan sa isang tagapagtaguyod ng e2E pagkatapos ng presentasyong ito upang makapagsimula. Salamat.
